Przekształcanie danych w sukces biznesowy

Rozwiązanie MakoLab z obszaru data consulting, które skutecznie zwiększyło sprzedaż firmy farmaceutycznej.

Projekt wiązał się z kilkoma wyzwaniami. Pierwszym z nich było wykorzystanie istniejącego zespołu sprzedażowego klienta w celu maksymalizacji potencjału sprzedażowego. Cel ten był wcześniej praktycznie nie do osiągnięcia ze względu na dużą ilość zbieranych danych, które były wykorzystywane nieefektywnie.
Kolejnym wyzwaniem w zakresie optymalizacji sprzedaży była potrzeba zidentyfikowania lekarzy przepisujących leki, którzy są kluczowi z perspektywy biznesowej firmy.
Poważnym problemem były również nieprzewidywalne wahania popytu na kluczowe produkty farmaceutyczne, które komplikowały planowanie i zarządzanie zapasami. W tym obszarze musieliśmy rozwiązać dwa problemy: nadmierne zapasy w całym łańcuchu dostaw oraz niedobory magazynowe najlepiej sprzedających się produktów.

Wyzwanie

Sprostanie tym wyzwaniom wymagało opracowania elastycznego modelu, zdolnego do adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych i operacyjnych. Nasze działania w tym zakresie obejmowały:
<ul>
<li>oczyszczenie bieżących danych wejściowych firmy w takich obszarach jak historyczna sprzedaż czy regionalizacja przedstawicieli handlowych;</li>
<li>wzbogacenie danych o dodatkowe informacje, takie jak dane dotyczące występowania chorób w poszczególnych regionach oraz aktualnych trendów;</li>
<li>przeprowadzenie pogłębionych badań dotyczących sposobu pracy lekarzy, aby dostosować formy komunikacji i skutecznie priorytetyzować działania;</li>
<li>wdrożenie precyzyjnej analizy danych oraz regularnego dostarczania wiedzy w postaci wyników prognoz i raportów, ułatwiających identyfikację kluczowych lekarzy przepisujących leki;</li>
<li>opracowanie modeli predykcyjnych;</li>
<li>stworzenie systemu przewidywania popytu, umożliwiającego reagowanie na bieżące potrzeby poprzez docieranie z ofertami do odpowiednich lekarzy i aptek we właściwym czasie i miejscu;</li>
<li>testowanie naszej strategii za pomocą testów A/B;</li>
<li>integrację naszych rozwiązań z systemem CRM klienta, co umożliwiło nam wdrożenie pulpitów generujących wskazówki dotyczące działań.</li>
</ul>

Rozwiązanie

<ul>
<li>Wdrożona przez nas precyzyjna analiza danych, wyniki prognoz i raporty umożliwiają identyfikację kluczowych lekarzy przepisujących leki</li>
<li>Firma zyskała zdolność przewidywania popytu i docierania do odpowiednich lekarzy oraz aptek z ofertami produktów odpowiadającymi bieżącym potrzebom</li>
<li>Skuteczne zarządzanie oraz elastyczna strategia, którą zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy, umożliwiły firmie osiągnięcie stałego wzrostu sprzedaży</li>
</ul>

Kluczowe rezultaty

Wzrost sprzedaży, opracowanie strategii opartej na danych

Zespół MakoLab Data Consulting Service współpracował z działem sprzedaży klienta, aby zoptymalizować sprzedaż i zarządzać wpływem wahań popytu na produkty farmaceutyczne. Opracowaliśmy elastyczny model i wdrożyliśmy rozwiązania obejmujące czyszczenie danych, modelowanie predykcyjne oraz testy A/B. Integracja z systemem CRM firmy pozwoliła nam dostosować komunikację i priorytetyzować działania. Zidentyfikowaliśmy kluczową grupę lekarzy przepisujących leki, przewidzieliśmy popyt i pomogliśmy naszemu klientowi osiągnąć stabilny wzrost sprzedaży.

Podsumowanie

confidential_white.svg

WWW logo 200px 363640_Confidential.svg

OEM-Vehicle-data-hub-Hero.jpg

MakoLab
biegnie z pomocą

Dlaczego szkolenia BHP już nie wystarczają? I jak AI Vision eliminuje efekt zaskoczenia?

AI w logistyce ma trzy warstwy, nie jedną

Warstwa 2. Jakość i kontrola na styku transportowym

Warstwa 3. Analityka procesowa i decyzje kontraktowe

Mierzalne wyniki. Ile możesz zyskać dzięki Vision AI? Dane porównawcze

Czy jesteś gotowy oszacować potencjalne oszczędności dla swojego magazynu? 

Europa zostaje w tyle. Dlaczego to idealny moment, by wykorzystać AI i zyskać przewagę konkurencyjną

Prawdziwe bariery nie są technologiczne. Są organizacyjne

Jeśli nie zostaną spełnione określone warunki, to się nie uda

Od pilotażu do skalowania. Jak działać dalej

Nie musisz od razu wdrażać systemu w całej organizacji.

Zacznij od bezpiecznego, wolnego od ryzyka etapu usług discovery MakoLab.

Zmapuj ryzyka i koszty w swoim magazynie, zanim przerodzą się w incydent.

AI w logistyce w 2026 roku. Jak zamknąć groźną lukę informacyjną w magazynie i zapobiec stratom

Popularne

Wyszukaj

  image Przekształcanie danych w sukces biznesowy Rozwiązanie MakoLab z obszaru data consulting, które skutecznie zwiększyło sprzedaż firmy farmaceutycznej. Podsumowanie Zespół MakoLab Data Consulting Service współpracował z działem sprzedaży klienta, aby zoptymalizować sprzedaż i zarządzać wpływem wahań popytu na produkty farmaceutyczne. Opracowaliśmy elastyczny model i wdrożyliśmy rozwiązania obejmujące czyszczenie danych, modelowanie predykcyjne oraz testy A/B. Integracja z systemem CRM firmy pozwoliła nam dostosować komunikację i priorytetyzować działania. Zidentyfikowaliśmy kluczową grupę lekarzy przepisujących leki, przewidzieliśmy popyt i pomogliśmy naszemu klientowi osiągnąć stabilny wzrost sprzedaży.  Klient  Sektor Pharma Usługa Usługi konsultingowe w zakresie danych Realizacja Wzrost sprzedaży, opracowanie strategii opartej na danych    Szczegóły  Wyzwanie  Projekt wiązał się z kilkoma wyzwaniami. Pierwszym z nich było wykorzystanie istniejącego zespołu sprzedażowego klienta w celu maksymalizacji potencjału sprzedażowego. Cel ten był wcześniej praktycznie nie do osiągnięcia ze względu na dużą ilość zbieranych danych, które były wykorzystywane nieefektywnie.
Kolejnym wyzwaniem w zakresie optymalizacji sprzedaży była potrzeba zidentyfikowania lekarzy przepisujących leki, którzy są kluczowi z perspektywy biznesowej firmy.
Poważnym problemem były również nieprzewidywalne wahania popytu na kluczowe produkty farmaceutyczne, które komplikowały planowanie i zarządzanie zapasami. W tym obszarze musieliśmy rozwiązać dwa problemy: nadmierne zapasy w całym łańcuchu dostaw oraz niedobory magazynowe najlepiej sprzedających się produktów. Rozwiązanie  Sprostanie tym wyzwaniom wymagało opracowania elastycznego modelu, zdolnego do adaptacji do zmieniających się warunków rynkowych i operacyjnych. Nasze działania w tym zakresie obejmowały:

oczyszczenie bieżących danych wejściowych firmy w takich obszarach jak historyczna sprzedaż czy regionalizacja przedstawicieli handlowych;
wzbogacenie danych o dodatkowe informacje, takie jak dane dotyczące występowania chorób w poszczególnych regionach oraz aktualnych trendów;
przeprowadzenie pogłębionych badań dotyczących sposobu pracy lekarzy, aby dostosować formy komunikacji i skutecznie priorytetyzować działania;
wdrożenie precyzyjnej analizy danych oraz regularnego dostarczania wiedzy w postaci wyników prognoz i raportów, ułatwiających identyfikację kluczowych lekarzy przepisujących leki;
opracowanie modeli predykcyjnych;
stworzenie systemu przewidywania popytu, umożliwiającego reagowanie na bieżące potrzeby poprzez docieranie z ofertami do odpowiednich lekarzy i aptek we właściwym czasie i miejscu;
testowanie naszej strategii za pomocą testów A/B;
integrację naszych rozwiązań z systemem CRM klienta, co umożliwiło nam wdrożenie pulpitów generujących wskazówki dotyczące działań.
  Kluczowe rezultaty  
Wdrożona przez nas precyzyjna analiza danych, wyniki prognoz i raporty umożliwiają identyfikację kluczowych lekarzy przepisujących leki
Firma zyskała zdolność przewidywania popytu i docierania do odpowiednich lekarzy oraz aptek z ofertami produktów odpowiadającymi bieżącym potrzebom
Skuteczne zarządzanie oraz elastyczna strategia, którą zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy, umożliwiły firmie osiągnięcie stałego wzrostu sprzedaży


Zobacz, jak nasze usługi data consulting zwiększyły sprzedaż w branży farmaceutycznej. Dzięki czyszczeniu danych, modelowaniu predykcyjnemu, testom A/B i integracji z CRM zidentyfikowaliśmy najlepszych lekarzy i przewidzieliśmy popyt.