Service Line Manager/-ka

Wzmacniamy naszą obecność w obszarze Cybersecurity, celem jest budowa silnej pozycji rynkowej poprzez dostarczanie klientom realnej wartości biznesowej — łącząc kompetencje technologiczne, doradcze i sprzedażowe.

Szukamy osoby, która obejmie rolę Service Line Managera Cybersecurity i będzie odpowiedzialna za kompleksowy rozwój tego obszaru — od budowy oferty i zespołu, przez rozwój sprzedaży, aż po dostarczanie usług na wysokim poziomie jakości.

Twój zakres obowiązków

• Rozwój linii biznesowej Cybersecurity (portfolio usług oraz modelu operacyjnego)
• Odpowiedzialność za wyniki finansowe: przychód, marżę oraz rentowność usług
• Rozwój sprzedaży usług cybersecurity – identyfikacja szans, tworzenie ofert oraz wsparcie procesów presales
• Współpraca z klientami na poziomie technicznym i biznesowym (IT / OT / C-level) w modelu doradczym
• Projektowanie i rozwijanie oferty usług: advisory, managed services, governance, resilience
• Tworzenie i rozwój value proposition (m.in. VPC, ROI, unit economics) dopasowanego do potrzeb klientów
• Budowanie pozycji eksperta i „trusted advisor” w obszarze cyberbezpieczeństwa
• Rozwój relacji z partnerami technologicznymi oraz aktywność rynkowa (eventy, networking, thought leadership)
• Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i delivery w zakresie budowy ofert i materiałów sprzedażowych
• Zarządzanie pipeline sprzedażowym, KPI, efektywnością zespołu oraz raportowaniem wyników
• Budowa i rozwój zespołu cybersecurity (rekrutacja, mentoring, rozwój kompetencji)
• Monitorowanie trendów rynkowych, regulacji i technologii (np. NIS2, DORA, ISO 27001, zero trust, quantum-safe)

Nasze wymagania

• Minimum kilkuletnie doświadczenie w obszarze cybersecurity, IT services lub konsultingu technologicznego
• Doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży usług lub budowie ofert i portfolio
• Umiejętność łączenia kompetencji technicznych i biznesowych (technical sales / consulting mindset)
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne – praca zarówno z klientami technicznymi oraz C-level
• Doświadczenie w pracy z klientami B2B oraz prowadzeniu procesów sprzedażowych i negocjacyjnych
• Znajomość obszarów cybersecurity (np. risk, compliance, IAM, cloud security, SOC, resilience)
• Wiedza na temat regulacji i standardów bezpieczeństwa (np. ISO 27001, NIS2, DORA)
• Rozumienie środowisk IT/OT/ICS i ich wymagań bezpieczeństwa
• Ogólne rozumienie zagadnień „quantum-safe”: trendy regulacyjne, ryzyka strategiczne, różnic Post-Quantum Cryptography (PQC), a quantum cryptography (QKD) oraz kierunki transformacji domeny cybersec w tym obszarze,
• Umiejętność budowy strategii, prowadzenia analiz biznesowych (ROI, model biznesowy,KPI,CAC ,LTV)
• Doświadczenie w budowaniu widoczności rynkowej firmy poprzez networking, partnerstwa technologiczne, obecność konferencyjną, działania thought leadership i współpracę w ekosystemie critical infrastructure
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem i budowaniu kompetencji w organizacji
• Samodzielność, nastawienie na wynik oraz odpowiedzialność za rozwój biznesu
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego